Au cours des dernières années, Astek a fait preuve d’une forte croissance à travers l’ensemble de ses secteurs d’activités au point d’atteindre des positions enviables et reconnues dans différentes expertises. La Direction commerciale d’Astek a pour objectif de façonner une croissance stratégique en anticipant les besoins du marché et en définissant des stratégies personnalisées pour ses principaux clients. Cette approche se traduit par la création d’offres innovantes, centrées sur les secteurs industriels clés tels que l’automobile, le ferroviaire, le transport, l’aéronautique et l’espace, et soutenues par des expertises transverses.
Répondre aux besoins Industriels avec des offres innovantes
Les clients industriels représentent une part importante de notre activité au sein du groupe Astek. La SDD crée plusieurs offres pour les secteurs suivants : automobile, ferroviaire, transport, aéronautique, spatial. Ces offres sectorielles s’accompagnent d’offres d’expertises transverses telles que l’intelligence artificielle. Ces dernières sont amenées à évoluer et à être complétées par d’autres offres.
Secteur Automobile
Le secteur automobile est en pleine mutation. Si tout le monde a en tête la transition souhaitée par les pouvoirs publics du parc automobile vers des véhicules électriques, peu imaginent la taille des enjeux que cela représente. Outre l’architecture des véhicules, c’est tout un écosystème de production et de chaîne d’approvisionnement qui demande à être revu. Parallèlement à cette mutation, le Groupe note également l’importance grandissante des logiciels embarqués. Proposer aux clients un accompagnement au cœur de la valeur des véhicules de demain est un enjeu majeur d’Astek. La conception de nouvelles architectures de moteurs électriques, la conduite autonome, l’intégration de systèmes de communication sont des exemples d’expertises stratégiques avec lesquelles Astek souhaite accentuer encore la collaboration avec ses partenaires. L’offre SDD d’Astek détaille pour chacun de ces enjeux les solutions que le groupe est capable de mobiliser ainsi qu’un ensemble de références à des projets déjà effectués.
Secteur Transport et Ferroviaire
Le monde du transport et du ferroviaire en particulier fait face à un grand nombre d’enjeux. La part croissante de la population urbaine, les besoins d’interconnexions entre les différents modes de transport, la mobilité verte, le confort des passagers sont les sources de nombreux besoins auxquels Astek propose des réponses. Le développement de solutions de « Mobility as a Service », de signalement, de contrôle, d’optimisation de trafic et surtout de mobilité décarbonée sont des sujets sur lesquels nous nous positionnons et consolidons une expertise reconnue. Astek adresse à ce jour l’ensemble de la chaîne de valeur liée au transport ferroviaire incluant des équipementiers, des assembleurs et des opérateurs de transports publics.
Secteur Aéronautique, Spatial et Défense
Le secteur de l’aéronautique, du spatial et de la défense (ASD) fait face à de nombreux enjeux liés au contexte macroéconomique et géopolitique. La reprise post-covid a par exemple entraîné une forte croissance des commandes qui nécessitent une revue en profondeur des chaînes de production. Les initiatives autour de l’usine 4.0 font appel à différentes expertises qu’Astek est en mesure de proposer : intégration de capteurs, réseaux informatiques robustes et sécurisés, outils d’analyse et de communication en temps réel, etc. Outre la problématique de la production, le secteur aérien a commencé une mutation en profondeur pour se décarboner. Les avions de demain auront des architectures différentes de ceux d’aujourd’hui et pourront par exemple reposer sur la propulsion hydrogène ou électrique. Les études d’ingénierie nécessaires font appel à des expertises spécifiques qu’une ESN comme Astek est fière de pouvoir proposer.
Stratégie et expansion de la Sales Development Direction chez Astek
La SDD d’Astek analyse l’évolution des besoins du marché et définit les stratégies d’adressage des grands comptes clients. Cela se traduit par la rédaction d’offres portant sur les métiers et technologies de demain qui seront au centre du processus de création de valeur chez nos clients. Astek organise à échéances régulières des Account Business Plan qui traduisent en actions opérationnelles ses ambitions de développement et ses stratégies de croissance avec chaque grand client. Les Global Account Managers aidés par des Sector Managers identifient ainsi les futurs relais de croissance, assurent le suivi de ces actions et coordonnent les forces commerciales du groupe sur chacun de ces comptes.
En-dehors des prestations d’assistance technique, Astek souhaite accentuer les efforts commerciaux autour de la vente de projets structurés. Ces derniers permettent en effet d’accentuer à la fois les volumes et les marges tout en inscrivant le Groupe de manière pérenne sur les activités de valeur au cœur de la stratégie de ses clients.
Christophe CROIZIER
Sector Manager – Industrials, Astek