Sur le marché américain, le défi n’est pas tant de prouver que l’on peut livrer, mais de montrer que l’on peut livrer tout en restant proche. La vraie question est : comment transformer la proximité en confiance, et la confiance en performance durable ?
Chez Astek, c’est cette équation proximité + industrialisation qui guide notre stratégie d’expansion. L’objectif est de bâtir une position solide et cohérente, à partir d’une base nord-américaine déjà constituée à Cambridge (Massachusetts).
Notre démarche : clarifier notre proposition de valeur, accélérer avec discernement et nous concentrer là où cela crée de la valeur mesurable pour nos clients.
De la présence à la preuve
L’histoire d’Astek en Amérique du Nord ne vient pas d’un plan marketing, mais d’un besoin client. Des entreprises souhaitaient un accompagnement sur le continent : nous avons répondu présent. Depuis, nous avons combiné croissance organique et acquisitions ciblées, tout en construisant un modèle de delivery multi-zones (onshore, nearshore, offshore).
L’enjeu n’est pas de promettre la lune. Il s’agit plutôt d’aligner nos messages sur notre réalité opérationnelle, de consolider ce qui fonctionne et d’orchestrer la suite avec exigence.
Trois principes pour une stratégie durable
1. Proximité client intentionnelle
Notre ancrage sur la côte Est n’est pas un hasard. Il répond à un besoin : maximiser la fréquence des échanges, maintenir une présence physique régulière et intervenir partout aux États-Unis lorsque la valeur créée le justifie.
2. Pertinence sectorielle et technologique
Nous sommes particulièrement présents dans le secteur des Life Sciences, où nous accompagnons de grands groupes internationaux sur des projets de transformation digitale, de conformité réglementaire et d’innovation. Cette expertise, alliée à notre savoir-faire en IA, data et cybersécurité, fait d’Astek un partenaire de confiance pour les leaders du marché américain. Notre engagement auprès de ces acteurs majeurs nous permet d’anticiper les tendances et de contribuer activement à l’évolution du secteur.
Au-delà des Life Sciences, nous intervenons également dans des secteurs où l’impact est tangible : banque (modernisation du legacy, lutte contre la fraude, conformité), retail (parcours omnicanaux, expériences augmentées), ainsi que dans des domaines d’innovation transverses comme la santé, l’énergie, l’industrie, pour n’en citer que quelques-uns. Cette diversité sectorielle renforce notre capacité à proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.
Côté technologies, nos expertises couvrent l’IA, la data, le cloud, la cybersécurité, l’IoT et l’ingénierie logicielle avancée.
3. Delivery industrialisé, sans rigidité
Notre modèle conjugue capacité mondiale et réactivité locale. Nous voulons offrir la puissance d’un groupe international sans perdre la souplesse d’une équipe à taille humaine.
Comme le résume bien Julien Delval :
« Nous sommes assez grands pour livrer, et assez agiles pour rester proches de nos clients. »
Julien Delval : piloter l’expansion avec sens et exigence
Julien est animé par trois convictions :
- Qu’un projet fort commence par une connexion humaine sincère,
- Qu’une ambition claire doit être portée collectivement,
- Et qu’une culture internationale est une force lorsqu’elle s’appuie sur des valeurs partagées.
« Je voulais contribuer à une expansion mondiale menée avec vision et détermination », explique-t-il.
Sa mission est claire : solidifier des fondations, conquérir de nouveaux clients, structurer les opérations pour créer les conditions d’une croissance durable. Transparence, respect et bienveillance guident son approche du leadership, dans une logique où la performance se construit sur la confiance.
Gagner aux États-Unis, c’est gagner la confiance au bon rythme
Le marché américain récompense peu les promesses, mais beaucoup la discipline d’exécution. Notre trajectoire repose sur une approche simple : consolider, puis accélérer.
En combinant proximité intentionnelle, pertinence sectorielle et delivery industrialisé, nous faisons d’Astek un partenaire de référence pour les organisations qui veulent innover sans perdre en fiabilité.
Julien DELVAL
Global Account Manager
Thomas SLOUKGI
Communication Officer