L’intrapreneuriat Astek à l’international : construire, grandir, transmettre

À l’international, Astek ne se contente pas de s’implanter : le Groupe s’appuie sur sa forte culture d’intrapreneuriat qui combine autonomie, construction locale et capacité à passer à l’échelle. D’Asie Pacifique au Golfe, jusqu’aux États Unis, la dynamique est la même depuis la création du groupe : poser des bases solides, s’adapter au marché, et articuler proximité client et delivery.

L’international Astek “sur le terrain”

Le point de départ de l’intrapreneuriat, chez Astek, c’est le terrain avec des responsabilités concrètes et une très forte autonomie, tout en étant porté par le Groupe. Construire une activité à l’étranger, ce n’est pas seulement ouvrir un marché : c’est aussi poser les bases (trouver des locaux…), bâtir un socle opérationnel, lancer une dynamique commerciale, structurer des relais et installer la capacité à durer.

C’est exactement ce que décrit Angeline lorsqu’elle explique la confiance donnée par Astek au début de son parcours, avec un niveau de responsabilité très opérationnel, allant jusqu’aux sujets de paie, de juridique et de premiers contrats :

« Astek m’a donné ma chance alors que j’étais une « fresh graduate »… on m’a donné un pays, un budget… la « payroll », les avocats, les premiers contrats. » — Angeline Douant, CEO de la zone APAC.

Dans le même esprit au Middle East, la trajectoire s’est construite pas à pas : démarrage à Dubaï “sans client ni consultant”, puis progression par étapes, au service d’un ancrage durable sur un marché en pleine mutation, pour atteindre plus de 500 personnes aujourd’hui ! Cette logique de construction progressive fait partie de ce qui rend l’international lisible : on bâtit, on stabilise, puis on accélère.

Apprendre vite, décider vite, construire durablement

L’international ne fonctionne pas sans autonomie. Mais l’autonomie qui crée de la valeur est celle qui s’inscrit dans un cadre clair : une ambition, des priorités, une organisation qui permet de mobiliser les bons relais au bon moment.

En APAC, cette autonomie se traduit par une capacité à piloter un périmètre multi pays depuis Singapour. Angeline le formule simplement et c’est un bon résumé de ce que le Groupe peut offrir en termes de trajectoire internationale :
« Depuis Singapour, on m’a donné full autonomie de développer l’Asie. »

Au Moyen Orient, Astek décrit une présence régionale construite autour de plusieurs bureaux (Dubaï, Riyad et d’autres ouvertures annoncées), ce qui illustre une autre forme d’autonomie : celle qui s’exerce dans une dynamique de croissance structurée à l’échelle d’une région. L’objectif est de consolider l’implantation, d’accompagner de grands acteurs de la région, et de renforcer progressivement notre empreinte.

À l’international, ce qui crucial encore plus qu’en France, c’est la capacité à lire le marché tel qu’il est, et à faire évoluer l’offre en conséquence. Les marchés ne se ressemblent pas et il faut accepter cette réalité pour construire une réponse pertinente.

A son arrivée en Chine, Angeline explique qu’elle portait initialement l’ancrage IT historique du Groupe, mais elle découvre sur place un écosystème chinois davantage orienté ingénierie (mécanique, électrique, HVAC), avec une forte composante automobile/transport. L’agilité a été clé. Elle insiste sur l’apprentissage technique réalisé “sur le tas” pour pouvoir répondre à ce marché. Cette capacité à apprendre vite et à faire évoluer la proposition de valeur est un marqueur fort de l’international “en pratique”, mais aussi du fonctionnement du Groupe depuis ses débuts. Etre agile et s’adapter à nos clients, que ce soit en termes d’expertise ou de géographie.

Dans le Golfe, Sofia met l’accent sur l’accompagnement de la transformation digitale dans un environnement “en constante évolution”, avec des projets d’envergure sur des secteurs stratégiques (fintech, défense, services publics numériques). La logique est la même : l’offre se construit au contact du marché, des priorités locales et des transformations en cours.
Dans les deux cas, les deux intrapreneures ont dû aussi s’adapter à de nouvelles cultures et aux rites locaux. Angeline raconte avec humour qu’on ne close pas de deal en Chine sans boire de l’alcool. Elle n’en boit pas ; il a fallu s’adapter, se faire accompagner d’un collègue pour ne pas froisser son interlocuteur.

Business & delivery : sécuriser la promesse

Ce qu’Astek offre (vraiment) : mobilité, collectif, opportunités concrètes