Rencontre avec Sandrine Le Carvennec, Global Account Manager

J’ai rejoint Astek il y a un peu plus de trois ans pour prendre des responsabilités dans les opérations internationales. Aujourd’hui, je travaille au développement de grands comptes du Groupe. Mon rôle a changé, mais je conserve un lien étroit avec les équipes et les réalités opérationnelles. Cette connaissance du terrain accompagne ma manière d’aborder la relation commerciale.

Découvrir des pays, comprendre des contextes différents

À mon arrivée, j’ai pris en charge plusieurs périmètres en Suède, au Canada et en Pologne. Je me rendais fréquemment sur place pour travailler avec les équipes et contribuer au développement de leurs activités.

Les situations étaient différentes. En Suède, nous avons engagé une transformation dans un contexte difficile, marqué par une forte dépendance au secteur automobile. Ce travail n’avait pas encore produit les résultats attendus au moment de l’entretien. En Pologne, nous avons développé le périmètre industrie. Au Canada, j’intervenais en soutien au développement de cette même activité.

Travailler à l’international, c’est aussi accepter de ne pas retrouver partout les mêmes conditions. On doit comprendre le contexte, les activités et les enjeux propres à chaque pays.

Associer compréhension technique et relation commerciale

Ce qui m’intéresse dans ces métiers, c’est leur hybridation. On peut travailler dans un environnement technique tout en mobilisant des compétences de communication, de relation et de développement commercial.

La technique et le commerce ne sont pas deux univers séparés. Mon parcours chez Astek m’a permis de passer des opérations au développement des grands comptes en conservant cette proximité avec les activités et les équipes.

C’est aussi une possibilité que j’ai envie de rendre visible auprès des personnes qui réfléchissent à leur orientation. S’intéresser aux matières scientifiques peut ouvrir une carrière technique, mais aussi conduire vers le management ou le commerce dans ces secteurs.

Ne pas attendre de tout maîtriser

Le conseil que j’ai envie de transmettre, notamment aux jeunes femmes, est de ne pas s’autocensurer. Lorsqu’une responsabilité ou une orientation nous attire, on peut se donner les moyens d’y accéder sans attendre de maîtriser chaque dimension du poste.

Cela ne signifie pas partir sans préparation. Il faut de la volonté, de l’énergie et de l’engagement. Mais vouloir tout sécuriser avant de se lancer peut aussi nous retenir.

Les responsabilités demandent de la résilience. Elles peuvent être éprouvantes, avec du stress et un engagement important. Je ne cherche pas à minimiser cette réalité. Je veux surtout rappeler qu’on peut avoir de l’ambition sans attendre de se sentir parfaitement prête.
Comprendre le terrain, rester proche des équipes et oser prendre de nouvelles responsabilités : c’est ce qui relie les différentes étapes de mon parcours chez Astek.